外贸新手逆袭指南：高效成交客户，科学规划全球市场，轻松突破瓶颈

风清扬

外贸新手逆袭指南：高效成交客户，科学规划全球市场，轻松突破瓶颈
本课程提供外贸创业全流程解决方案，包含基础知识、客户开发、商务谈判、营销管理、团队搭建、英语学习六大核心模块。通过7大章节系统教学，帮助学员从外贸小白成长为能独立创业的资深从业者，课程特色包括天地人谈判法、三维快速成交法、全域营销策略等实战技巧，结合500强案例分析与工具使用，解决外贸人获客难、谈判弱、效率低等痛点。
课程目录：
├─01.外贸基础通识课
│ 01.认识外贸
│ 02.让你高效掌握外贸基础—流程，术语和条款
│ 03.把控风险，受益一生
│
├─02.职场打工人做外贸
│ 01.职场打工人如何做好外贸?
│ 02.认识外贸发展4阶段，帮你成为外贸的主人
│ 03.2个超级好用的行业选择方法
│ 04.外贸人如何突破瓶颈
│ 05.怎么做出一份500强offer的外贸简历
│ 06.做好外贸面试的2个核心
│ 07.如何高效过好外贸“第一年”
│ 08.3个原则助你外贸创业成功率提升80%
│ 09.一个年入千万的外贸创业案例分析
│ 10.如何打造反脆弱的外贸布局
│
├─03.内贸公司工厂做外贸
│ 01.内贸公司工厂做外贸的正确方式
│ 02.打造外贸闭环公司的6大条件
│ 03.打造一个持续成交的外贸体系
│ 04.打造一个持续成交体系(上)
│ 05.打造一个持续成交体系(中)
│ 06.打造一个持续成交体系(下)
│ 07.打造一个可持续盈利的外贸团队
│ 08.打造一个可持续盈利的外贸团队—团队体系
│ 09.打造一个可持续盈利的外贸团队—招聘体系
│ 10.打造一个可持续盈利的外贸团队—培训体系
│
├─04.天地人谈判
│ 01.外贸谈判的底层逻辑
│ 02.天地人谈判法在询盘中应用
│ 03.询盘高效筛选—“”天“”
│ 04.比强弱和高效决策(上)
│ 05.比强弱和高效决策(中)
│ 06.比强弱和高效决策(下)
│ 07.谈判推进的秘诀—下钩子
│ 08.邮件专业书写—准确
│ 09.邮件专业书写—高效
│ 10.开发信底层逻辑
│ 11.从谈判角度写开发信—初级开发信
│ 12.中级开发信——给利益
│ 13.高级开发信——痛点+利益
│ 14.终极开发信
│ 15.价格谈判底层逻辑
│ 16.这样报价，进可攻退可守
│ 17.付款条款谈判
│ 18.质保谈判
│ 19.客户砍价，如何应对
│ 20.如何给客户涨价
│ 21.如何降价
│ 22.如何规划全球市场
│ 23.市场独家怎么谈
│ 24.市场冲突怎么处理?
│ 25.如何成交有效样品
│ 26.如何快速有效推进样品测试
│ 27.样品如何收费
│ 28.样品测试出现问题如何处理
│ 29.收款和发货核心关键
│ 30.客户不肯发货怎么办
│ 31.客户拖欠货款如何处理
│ 32.交货期谈判
│ 33.运费谈判
│ 34.了解全球认证
│ 35.没有认证怎么和客户谈
│ 36.认证费太高怎么办
│ 37.售后问题如何谈判
│ 38.客户要索赔怎么办
│ 39.客户要退货怎么处理
│ 40.法律纠纷如何处理?
│
├─05.三维快速成交法
│ 01.了解外贸开拓的底层逻辑，让你的开发更加高效
│ 02.打造一个高效开发外贸客户的流程
│ 03.目标客户定位—帮你找到匹配客户
│ 04.一些好用的辅助工具
│ 05.做好市场调研，锁定重点市场
│ 06.了解同行，客户开发更有底气
│ 07.做好客户背调，让你了解目标客户
│ 08.谷歌关键词搜索和找关键联系人
│ 09.谷歌高阶搜索，找到目标市场
│ 10.打造一封高回复的开发信
│ 11.教你打一个高效沟通的电话
│ 12.邮件营销—重点客户突破
│ 13.开发信后高效跟进—针对性报价
│ 14.如何做一份专业的报价单?
│ 15.报价后有效跟进
│ 16.如何做一个专业的PI
│ 17.逼单的技巧
│ 18.样品准备的注意细节
│
├─06.全域营销
│ 01.外贸营销的底层逻辑
│ 02.确认营销对象，营销从这里开始
│ 03.确定营销形式，帮你成为营销高手
│ 04.掌握营销节奏，让你产出最大化
│ 05.邮件营销—外贸人必修课
│ 06.LinkedIn推广—打造你的行业IP
│ 07.如何利用Facebook高效开发客户
│ 08.如何做一次让你有10倍收益的外贸展会
│ 09.高效成交的客户拜访干货
│
└─07.外贸英语学习(基础篇)
01.如何快速提升外贸英语—阅读和书写
02.如何快速提升外贸英语—听说能力
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